登上春晚的埃尔法跳舞机器人令优必选公司一炮而红。这位小兄弟人小，能力可不小。跳舞、单手俯卧撑、托马斯回旋、打太极……完全不在话下。

　　人们印象中的机器人再也不是那种成天待在工厂里、冷冰冰只会干活的工业机器人了。门槛较高的消费级人形机器人也已进入寻常百姓家。今年5月，由工匠社创业团队研发的ganker竞赛机器人正式发布，并实现量产。

　　对，就是这款！先打为快！

　　实际上，笔者知道这款“脍炙人口”的机器人产品还得从著名科技媒体Zealer说起。最近Zealer新开了宅科技频道——UPPER，第一期就报道了让男人大气都不愿喘、直呼过瘾的格斗机器人Ganker！再来一发！

　　「ZEALER｜UPPER」机器人永不为奴！格斗机器人GANKER诞生记

　　如此牛逼哄哄、新鲜有趣的机器人究竟是怎么诞生的呢？深圳工匠社团队由Z组队原班人马组成，共12个成员，大部分出自自动化和计算机专业。据媒体报道，Z组队曾在5分钟内就拿到风投。尽管笔者对此还是持谨慎态度的，但无疑能从侧面证明他们这个团队的强大实力。

　　招俊健是工匠社的联合创始人之一，在谈到为什么要选择小型的消费级机器人作为创业方向时，他说道：“这是基于创业规模和资本的选择，如果单凭十几人的创业团队开发工业级机器人显然不太现实，研发小而美机器人反而有一定的空间。”

　　而 另一联合创始人蔡奋外号“大田”，毕业于山东大学，是一名90后连续创业者，前中国航空公司旗下PCB技术工程师。他是个标准潮汕人。父辈是典型的商人， 从小耳濡目染的大田，对商业模式生来就有种异乎常人的敏感。他说：“如果没有去山东大学，那么我应该更早就开始创业了”。

　　或许从他身上，我们更易窥见这个团队的气质，也更易理解他们正在做的事。

　　大三之前，金属材料专业的大田一直是同学眼中的学霸。但大三开始，他开始思考人生，思考科技，不再把视野停留在象牙塔内。他说，学霸堕落成学渣，那一定是学霸找到了更让他激动的点。

　　大学时，大田对中国的App研究得很深，喜欢看各种产品体验报告和商业模式，研究怎么盈利和刺激用户增长。他本来对创造一个APP跃跃欲试，但无奈面临毕业，一颗爱折腾的心也只能在就业的压力下暂时压制。毕业后，他进入国企，成为一名工程师。

　　工作将近一年，他就决定辞职，加入创业团队。当时创业团队前期做的是组队，是一个社交App产品，后来团队转型开创了新的产品线，做智能硬件——格斗机器人。

　　也许是创始人团队对机甲类机器人的喜爱，才诞生了做格斗机器人的想法。

　　无论是招俊健，还是大田，都提到创始人团队觉得机甲类的产品，比如变形金刚，它应该是可动的，不应该只站在那里；应该是可以操控的，像未来的机器人那样。所以他们是带着这份美好的期望在做这个产品。

　　作 为一个小型初创团队，他们还无法做出餐厅服务员、陪伴机器人等服务类机器人，更无法设计和制造提高大型工厂生产效率的工业机器人。他们希望自己设计出来的 机器人能够寓教于乐，带来前所未有的格斗竞技体验。在消费者动手DIY组装，自定义机器人动作的同时传播创客教育的机器人知识。同时，举办社会范围的机器 人赛事，兴起机器人格斗的风潮。而玩具、娱乐、竞技、教育都是人们长期以来就有的消费痛点。

　　一个看似灵动的机器人的内部构造并不简单，为此工匠社团队足足研发了一年。招俊健说，一个格斗竞技机器人由不同硬件构成，其核心部分更是由30多家供应商的电子元件组成，并最终通过主板联系成一体。

　　“现在一台低级别机器人售价1380元，高级别售价1680元，从3月开始量产以来，至今销售了100多台（笔者注：这是5月初的数据），市场反馈不错。”他有些兴奋。

　　经过前期调研以及销售数据整合，大田对竞技机器人受众分成三类消费群：

　　1、二次元爱好者。这一类可以用广告性的关键词来说明，像“变形金刚”“钢铁侠”，有日本机甲类动漫文化的粉丝或欧美机器人的粉丝，都对这款产品有兴趣。2、创客。就是对新科技、机器人、智能ai等未来科技感兴趣的人。3、大众消费者。比如说父母买给儿子，孩子自己掏钱去买，就是一种不带属性的消费者。

　　大田认为这些用户要沉淀下来才会有价值，因而他们开发的APP不仅用于机器人格斗控制，更留了空间给用户交流、发布赛事等。

　　“产品变现是主要的，其中包括周边的配套服务、武器、维修等，但我们更希望能成为一个社会性的赛事，让大家来参与，这样就能有集聚效应，这样带来的广告效应和周边效益也会更好。”

　　此外，在全社会的IP热潮下，工匠社也在寻找IP合作商，希望根据文化IP打造个性化的机器人外形。

　　当谈到做格斗机器人遇到的难题时，创始人都说，从设计稿到做成产品花的时间比较长，足有六七个月，后来也是一直在改。但因为在深圳，周边的供应链比较完善，响应速度也非常快，能够提供物美价廉的硬件配套设施，生产到量化的过程还算比较顺利。

　　在 谈到人工智能和机器人的未来时，大田说道：“我们认为智能AI是机器人的灵魂，而这一模块外国GOOGLE这样的大数据公司领先我们太多，我们的优势是硬 件部分，我们要研发制造出一个更加敏捷、更加强大的身体，领先于国际，这才是我们中国的机会。然后和外国机器人的‘灵魂’结合，才能实现真正划时代意义的 人工智能产品。”

　　文章整合自创始人三分秀、Zealer、南方日报

　　原文链接：https://www.zhijin.vc/article/news_detail/294

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